未來(lái)鋼材貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展方向在哪？云南鋼材網(wǎng)小編認(rèn)為，針對(duì)目前國(guó)內(nèi)鋼鐵貿(mào)易行業(yè)的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，鋼材貿(mào)易企業(yè)要取得生存和發(fā)展，必須轉(zhuǎn)型，向流通服務(wù)型企業(yè)發(fā)展。對(duì)于用戶，鋼鐵貿(mào)易商要從性能、規(guī)格、交貨期、付款方式及提供其他增值服務(wù)等方面滿足用戶要求。對(duì)于鋼廠，貿(mào)易商及時(shí)找反饋市場(chǎng)供需信息，引導(dǎo)鋼廠根據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)，并制定適時(shí)的營(yíng)銷策略。對(duì)于金融機(jī)構(gòu)，貿(mào)易商需要與其建立穩(wěn)定合作關(guān)系，以降低資金成本，保持穩(wěn)定的資金流。對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)物流，貿(mào)易商要與其緊密合作，保障貨物的安全，確保貨物及時(shí)送達(dá)。

從遠(yuǎn)期來(lái)看，鋼鐵貿(mào)易商的發(fā)展目標(biāo)，要嵌入供應(yīng)鏈，在整個(gè)供應(yīng)鏈中形成影響力。貿(mào)易商需要通過(guò)多種手段，為客戶提供成本最低的解決方案。例如，通過(guò)精加工、深加工、個(gè)性化加工、技術(shù)解決方案、統(tǒng)籌物流配送，把服務(wù)延伸到供應(yīng)鏈的末端，節(jié)約用戶生產(chǎn)成本，使用戶逐步向零庫(kù)存過(guò)渡。

鋼鐵貿(mào)易商要完成轉(zhuǎn)型，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，可采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略或集中化戰(zhàn)略。策略的有效性取決于企業(yè)外部環(huán)境中存在的機(jī)遇和威脅，以及企業(yè)自身獨(dú)特的資源和核心競(jìng)爭(zhēng)力，究竟選擇哪一種或哪幾種戰(zhàn)略，取決于企業(yè)的長(zhǎng)處和競(jìng)爭(zhēng)者的短處，要與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和環(huán)境相匹配。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是什么？云南鋼材網(wǎng)小編認(rèn)為成本領(lǐng)先就是貿(mào)易商通過(guò)有效途徑，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，以獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤(rùn)的企業(yè)戰(zhàn)略。目前，國(guó)內(nèi)鋼鐵貿(mào)易商數(shù)量眾多，單筆交易量小，與鋼廠議價(jià)能力弱。交易為粗放式運(yùn)作，未充分運(yùn)用電子商務(wù)平臺(tái)，效率低。吊裝、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)任锪鳝h(huán)節(jié)較多，有進(jìn)一步優(yōu)化的空間。

差異化戰(zhàn)略，就是鋼材貿(mào)易企業(yè)通過(guò)有效途徑，使企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，形成有別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具有獨(dú)特性的企業(yè)戰(zhàn)略。為什么要實(shí)施差異化戰(zhàn)略？激烈的競(jìng)爭(zhēng)使鋼材貿(mào)易企業(yè)利潤(rùn)空間不斷縮小，鋼廠直銷比例的增加也使鋼鐵貿(mào)易市場(chǎng)空間日益縮小。這要求鋼材貿(mào)易企業(yè)與客戶建立更加緊密的關(guān)系。市場(chǎng)劇烈波動(dòng)加大企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提供高附加值服務(wù)可以有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，獲取穩(wěn)定收效。

集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)集中所有資源，專注于自己所擅長(zhǎng)的某一領(lǐng)域或服務(wù)于某一客戶群體，形成自己的核心業(yè)務(wù)的企業(yè)戰(zhàn)略。為什么要實(shí)施集中化戰(zhàn)略？這是因?yàn)樯舷掠萎a(chǎn)業(yè)技術(shù)的不斷創(chuàng)新和產(chǎn)品的不斷升級(jí)，勢(shì)必拓展專業(yè)化服務(wù)的市場(chǎng)空間。社會(huì)分工的不斷細(xì)化，必然導(dǎo)致對(duì)專業(yè)化服務(wù)的需求。目前，國(guó)內(nèi)有很多具有前瞻性的貿(mào)易企業(yè)已進(jìn)入某些細(xì)分市場(chǎng)，發(fā)展核心業(yè)務(wù)。鋼材貿(mào)易企業(yè)實(shí)施集中化戰(zhàn)略，具有一定的基礎(chǔ)。

云南鋼材網(wǎng)小編認(rèn)為，受各種內(nèi)外因素的影響，鋼鐵貿(mào)易行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展受到巨大挑戰(zhàn)。由于行業(yè)總量已十分龐大，不僅要憑自身的力量尋求發(fā)展的突破口，以完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，更要依靠政策支持方有勝算。因此，建議政府職能部門除了宏觀調(diào)控外，仍然要運(yùn)用地方資源和產(chǎn)業(yè)布局，對(duì)廣大鋼材貿(mào)易企業(yè)予以引導(dǎo)和扶持。市場(chǎng)的規(guī)范、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的規(guī)范乃至鋼鐵生產(chǎn)商和貿(mào)易商之間、貿(mào)易商與終端用戶之間的規(guī)范，都必須由政府行使職能，加強(qiáng)引導(dǎo)扶持。

在政策力度方面，政府應(yīng)盡快出臺(tái)關(guān)注鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的相關(guān)優(yōu)惠政策，加大政策扶持力度，以免這些發(fā)展中的鋼材貿(mào)易企業(yè)被政策忽略。突破鋼材貿(mào)易企業(yè)在行業(yè)上的相關(guān)政策藩籬，并制定、規(guī)范鋼材貿(mào)易企業(yè)發(fā)展的相關(guān)規(guī)定，包括金融、稅收、開(kāi)設(shè)鋼材貿(mào)易中小型企業(yè)專項(xiàng)基金等，以期得到與國(guó)有企業(yè)在政策對(duì)等上的更多、更有實(shí)效的支持。

在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制方面，政府應(yīng)盡快出臺(tái)調(diào)控機(jī)制，規(guī)范產(chǎn)業(yè)鏈和利益相關(guān)方參與到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制中，避免價(jià)格非正常因素漲跌。解決鋼材貿(mào)易企業(yè)在價(jià)格失衡的情況下，因過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)而造成擠壓利潤(rùn)的壓力。

在鋼材貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金方面，該報(bào)告建議在地區(qū)開(kāi)設(shè)小額貸款公司的同時(shí)，還要考慮以行業(yè)為主，利用行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)內(nèi)調(diào)劑資金的余缺，發(fā)行企業(yè)債券或設(shè)立專項(xiàng)信托基金、互助資金；建議業(yè)內(nèi)已存在的擔(dān)保公司要在行業(yè)監(jiān)督下形成金融機(jī)構(gòu)的三方合作。

我公司也是國(guó)內(nèi)的鋼材貿(mào)易企業(yè)之一，這一路走來(lái)，感謝所有新老客戶的支持和關(guān)照，大家的支持是我們前進(jìn)的動(dòng)力，我們力爭(zhēng)以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、更實(shí)惠的價(jià)格回饋所有客戶，歡迎選購(gòu)中大型材，如昆明H型鋼、昆明角鋼，以及各類板材如昆明鍍鋅板、熱軋板等。